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L’inbound Marketing se distingue des techniques de marketing traditionnelles en proposant des contenus de qualité pour attirer les internautes sur votre site et leur donner envie de consulter votre offre de produits et de services.
L’Inbound Marketing vous permet donc de générer une audience plus qualifiée et de mettre en place une stratégie d’acquisition de trafic reposant sur un contenu qui optimisera dans le même temps votre référencement naturel. Ce dernier vous servira également à fidéliser vos clients.
Pourquoi développer une telle stratégie ?
L’inbound marketing – qu’on appelle aussi marketing entrant – est une nouvelle approche qui consiste à ne plus aller chercher le client, mais à le faire venir à vous. Elle est le résultat de la montée en puissance d’Internet et le constat du décalage entre le consommateur et les entreprises. En effet, la consommation de vos clients a évolué, ils évitent les messages commerciaux et les publicités par les canaux traditionnels pour aller s’informer et comparer les produits et services sur Internet. Par conséquent, ils sont décisionnaires, aux commandes de leur consommation. Le rôle du marketing entrant est de combler ce décalage entre les consommateurs et les entreprises.Comment intégrer L’inbound Marketing ?
Le principe de cette stratégie est d’attirer les prospects vers votre marque grâce à du contenu pertinent plutôt que de les solliciter avec de la publicité classique. Elle se divise en 4 parties :
Générer du trafic qualifié sur votre site
Pour attirer votre audience sur votre site et développer votre notoriété, cela doit obligatoirement passer par la création de contenus de qualité sur votre blog, sur votre site, l’optimisation SEO de votre contenu avec le choix de bons mots-clés puis l’utilisation des réseaux sociaux pour le partager. L’objectif étant de faire venir les internautes sur votre site en leur diffusant des messages et informations utiles.
Convertir vos visiteurs en prospects
Maintenant que vous avez réussi à inciter les internautes à consulter votre site, il faut les convertir avec la mise en place de call-to-action à la fin de vos articles de blogs ou la création de landing-pages de qualité.
Transformer vos prospects en clients
Tous vos leads ne sont pas qualifiés et vos prospects ne sont pas tous au même niveau dans le cycle d’achat. Ainsi, vous devez leur envoyer des contenus premiums comme des offres personnalisées pour les convertir en clients. C’est ce qu’on appelle une stratégie de Lead Nurturing.
Fidéliser vos clients
Maintenant que vos prospects sont devenus des clients de votre entreprise, les fidéliser est tout aussi important. Les transformer en vrais ambassadeurs de votre marque n’aura comme seul impact que d’améliorer votre image et votre notoriété. C’est pourquoi vous devez aussi leur proposer des ventes additionnelles en fonction de leur niveau de fidélité.
Les objectifs de cette technique :
Promotion, lancement de produit, construction de communauté… avec l’Inbound Marketing, vous pouvez stimuler votre audience et lancer des opérations spéciales thématiques et ciblées pour faire rayonner les évènements en lien avec votre marque. Vous avez donc la possibilité de :Notre action pour susciter l’intérêt de votre communauté
Mettre en place un stratégie Inbound Marketing nécessite de réfléchir en amont à la création de vos contenus optimisés SEO pour attirer votre audience sur votre site, convertir vos prospects et les fidéliser. En charge de votre stratégie de A à Z, nos experts la gèrent et l’optimisent pour que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats.
